娜萊博生物CEO李銘曦：科學抗衰賦能生活

本科清華大學生物系，在美國伊利諾伊州立大學香檳分校獲得生物化學博士學歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學家。學成后，他長期從事生命科學相關(guān)的領(lǐng)域，從科學家到生命科學投資人，再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN，身份的轉(zhuǎn)變是他對這一行業(yè)未來可期的洞見與信心。

與NMN“結(jié)緣”，李銘曦創(chuàng)立GT&G

秉持抱樸守拙初心研發(fā)復配NMN

李銘曦最開始對保健食品行業(yè)無感，直至2017年，在國際頂尖學術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學研究，自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來的心路歷程更是奇妙無法言喻：從對學術(shù)研究成果的好奇和肯定，繼而萌生出把科研落地成造福人類延長生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。

衰老帶來的改變不僅僅是外貌上的，它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長壽的道路上，科學家們做過無數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn)：影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。

NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，它是在細胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒有NAD+，人在30秒內(nèi)就會死亡。1904年，由科學家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在，并因此獲得了1929年的諾貝爾化學獎，圍繞NAD+的研究，還誕生了多位諾貝爾獎獲得者，他們證實了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。

由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定，且分子大、吸收差，因此外部補充無法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn)，NMN也被證實為目前最理想的NAD+補充方式。

而在過去的10年內(nèi)，想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高且成本昂貴，只能在實驗室小規(guī)模生產(chǎn)。直到2019年左右，原材料成本得以降低，才使得大眾接觸到這類保健品。很快，看好NMN的李銘曦便組建團隊研發(fā)NMN產(chǎn)品，并注冊了娜萊博生物和GT&G品牌，意寓“good to great”。

正所謂起點所處高度不同，使命和要求也大相徑庭。2019年，同時段嗅到商機的商家們紛紛炮制“長生藥”，單方NMN鋪天蓋地。在當時的大環(huán)境下，李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心，招募了一支對產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團隊，大家一致決定研發(fā)高端的NMN復配產(chǎn)品。

李銘曦于實驗室參與研發(fā)

GT&G真材“專利”料回饋用戶，1+1>2協(xié)同增效

上市4年依舊斬獲70%復購率

GT&G堅定做復配NMN，跟團隊的“極簡抗衰”理念和“真實利他”想法息息相關(guān)。

“極簡抗衰”的理念源于消費者服用習慣上的痛點，采用復配之后只吃一種就夠了。在GT&G復配NMN產(chǎn)品中，NMN是一種有效抗衰老成分，而蝦青素則是天然的抗氧化劑，姜黃素有獨特的抗炎特性，將這三種成分組合在一起能夠形成一種強大的抗衰配方，能夠幫助人體對抗自由基損傷、減緩細胞老化。這也是其他復配NMN所不具備的多點修復、全面抗衰。人體衰老的原因有很多，nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等都會成為人體衰老后的癥狀，因此更應(yīng)該全面的抗衰老。

最終，GT&G團隊幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、耗時8個月研發(fā)做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN，復配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是，其復配原料選用的都是專利成分，而99.99%的NMN純度也屬同類品中最高。

GT&G復配NMN產(chǎn)品

貨真價實才能予以用戶正向反饋，李銘曦告訴記者：“保健品是追求有效果的品類，一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。”時至今日，GT&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復購率。

“長期出差的人發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得更好;愛好運動的人發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快;跨區(qū)工作的金融人士發(fā)現(xiàn)提升了睡眠質(zhì)量等等。”記者了解到，GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主，諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家，甚至不乏各類演講大會中的生命科技公司的大佬。

除了這些個人消費者，GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份，李銘曦迎來了首個大單，客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司，希望為公司禮品選品，該公司一舉采購了許多GT&G NMN保健食品。事后李銘曦才得知，原來該機構(gòu)創(chuàng)始人購置了一批市面上的同類產(chǎn)品，專程做了產(chǎn)品檢測和檢測報告，最后才選定入手GT&G。

“NMN保健品同類產(chǎn)品很多。這些年我們堅持走產(chǎn)品差異化路線，不斷嘗試不同的銷售渠道，觸達我們的目標客群。”對于未來的展望，他表示將持續(xù)以科學為導向，除了保健食品外，還將以家庭為核心用戶群體，賦能品質(zhì)生活，進一步擴展SKU，擴大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外，他還希望這個行業(yè)能盡快規(guī)范起來。

李銘曦接受媒體專訪

Q 您曾經(jīng)做過科學家，為什么后來想到去開發(fā)一款NMN產(chǎn)品?

A 我是學生物出身，清華大學生物系本科，伊利諾伊州立大學香檳分校的生物化學博士，畢業(yè)后就順勢成為了一名生物科學家。后來我從科學院跳出來去做了生物醫(yī)學方面的投融工作，也陸續(xù)投過一些醫(yī)療器械和新藥公司。

后來，我成為了兩個孩子的父親，每個父母都希望自己可以老得更慢一些，希望在四五十歲的時候還有精力陪孩子打打球，甚至我們每個人都希望自己可以更長壽一些，但這個“長壽”是有前提的，這個前提是健康。當時我還在投資行業(yè)，就想到了NMN這個產(chǎn)品，可當時太早了，原料成本特別高導致產(chǎn)品無法被市場化。

大概是18年的時候，我得知NMN的原料因為合成技術(shù)難點被攻克可以量產(chǎn)了，成本下降了。我認為這是一個非常好的時機，NMN也是非常好的產(chǎn)品，因此就成立了娜萊博生物這家公司，創(chuàng)立的品牌GT&G意為Good to Great，我希望我們的NMN產(chǎn)品可以帶給消費者更卓越的身體素質(zhì)。

Q 能否介紹一下GT&G核心團隊成員?

A 我們的核心團隊成員比較國際化，且基本都是科研背景。榮譽主席是Oxford Sciences Innovation(OSI)的創(chuàng)始人Dave Norwood，首席科學顧問是Fred Aswad博士，他有15年的研發(fā)經(jīng)驗，COO Gina具備多年保健品研發(fā)及營銷經(jīng)驗，CSO Laura也是UIUC細胞分子生物學碩士。

Q NMN被不少媒體、商家稱為“不老藥”，同時也被稱為“智商稅”，是個爭議性很大的產(chǎn)品，這一點您怎么看?

A 其實最早的時候，我對于保健品行業(yè)也都是一種比較保守的態(tài)度，后來因為接觸到不同的保健品文化并且我學的生物所以才有所改善。保健品這個行業(yè)整體來說，其實各個產(chǎn)品，像鈣片、膠原蛋白、白蕓豆等等其實都爭議性比較大，因為保健品的效果因人而異，有的見效不那么快，或者價格特別貴，當然也有部分原因是因為無良廠商生產(chǎn)的就是沒什么效果的產(chǎn)品，又或是有些產(chǎn)品偏“灰產(chǎn)”，這些因素導致國人對于保健品的接受度遠低于國際水平。

NMN算是貴的保健品，并且也有抗衰、充實體力這類功效，“不老藥”這一類說辭聽起來比較玄乎，現(xiàn)在的市場普及度、大眾認知度還不高，因此被媒體或者沒吃過的消費者抨擊也算正常，它的爭議性是肯定有的。但它肯定不是“智商稅”，人類對于NAD+的研究和發(fā)現(xiàn)長達百年，而NMN為NAD+前體對于抗衰有真實效用，這其中不乏三大核心期刊的各種文獻和實驗數(shù)據(jù)。

Q 您身為業(yè)內(nèi)人士，您怎么看NMN對于人的幫助?

A NMN的發(fā)現(xiàn)對于人類來說是塊“寶藏”，也獲得了不少諾貝爾獎獲得者支持和認可。2021年我國人均預期壽命已經(jīng)78歲了，國際上大家預測人的壽命應(yīng)該在120歲，再加上NMN這類產(chǎn)品的加持，我覺得在我們這代人應(yīng)該是有可能會實現(xiàn)的，NMN的出現(xiàn)可以讓大家有質(zhì)量地活到120歲，這也是我們的企業(yè)愿景。

Q 您可以簡單介紹一下NMN是如何作用的嗎?

A 衰老是一個非常復雜的過程，NMN也只是延緩衰老的方式之一，這跟大家飲食、生活作息也相關(guān)。NMN是保健品，它確實有延緩衰老、增加活力、助眠等效果。

想要了解NMN我們可以先知道NAD+這個概念：NAD+的學名叫煙酰胺腺嘌呤二核苷酸，簡稱為輔酶Ⅰ，是維護生物鐘健康運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵物質(zhì)，它支撐著細胞活力，人會衰老的部分原因是因為NAD+的流逝，一般從40歲開始會流逝較多。而NMN全稱β-煙酰胺單核苷酸，是一種自然存在的生物活性核苷酸，它有2種不規(guī)則存在形式。在人體中NMN是NAD+最直接的前體，它的功能是通過NAD+體現(xiàn)。

因此，通過食用NMN產(chǎn)品可以提高NAD+的容量，好比我們在20歲的時候NAD+非常活躍，它像一個滿水池的水，我們可以肆意游泳，到了40歲這個水池的水已經(jīng)只剩一半了，所以游不起來了，我們吃NMN，可以讓這個半水池的水的量增多至3/4水池，還是可以游起來。

Q 可以簡單介紹一下GT&G這款NMN COMBO嗎?它的售價是2380元，為什么這么貴?

A 我們在同行里確實算貴的產(chǎn)品，主要原因有2個點。一是我們的產(chǎn)品是復方配方，除了有NMN之外，還有蝦青素和姜黃素;二是我們的NMN產(chǎn)品純度是行業(yè)內(nèi)最高的99.99%，并且我們的穩(wěn)定性、吸收性都非常好。我們舍得下血本做好產(chǎn)品，好產(chǎn)品就有好的效果，這些好的原材料真的特別貴。

Q 這個復方有什么特別之處嗎?

A 我們的正裝產(chǎn)品NMN COMBO除了有12000毫克的NMN之外，還有專利蝦青素成分和專利姜黃素成分，分別是6000毫克和4500毫克，可以說是市面上頂級的原材料，并且這個添加量也是不低的。

蝦青素是抗氧化，姜黃素是免疫調(diào)節(jié)，加上NMN抗衰老，三種效果去綜合放大它整個抗衰的效果，這樣的配方在當時的實驗室成員測試下來是效果最好的。

我們其實算是業(yè)內(nèi)首批做復方配方的品牌，因為19年左右的時候大部分的NMN產(chǎn)品其實就是一個單方。當時19年12月的時候科研團隊在美國差不多歷經(jīng)了8個月研發(fā)出來的，在當時或者說現(xiàn)在，這個配方也是相當超前的。

60粒裝的是我們的正裝產(chǎn)品，我們還有12粒裝的試吃裝，很多品牌其實都不會出少粒裝的試吃，這也體現(xiàn)我們對自己產(chǎn)品還是非常有信心的，很多客戶也是吃了12粒的之后覺得很不錯之后購買的正裝。

Q 那看來確實您對自己品牌的產(chǎn)品非常自信，消費者的反饋具體如何?

A 穩(wěn)定性好、純度高、吸收效果這三個決定了最終體感效果。同行的產(chǎn)品普遍純度在90%，而我們在99.99%。

現(xiàn)在這個產(chǎn)品賣了3年多，消費者反饋也是非常好的，我們NMN的產(chǎn)品復購率能夠達到70%，很多吃過其他NMN產(chǎn)品的消費者在吃了我們的產(chǎn)品之后會反饋給我們說我們的產(chǎn)品效果最好。有的人需要長期出差，發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的熱衷于運動，發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的發(fā)現(xiàn)服用后能保持充沛的精力、睡眠更充足等等。

這些是大部分客戶都深有體會的，他們自己服用效果立竿見影，之后就推薦給自己的家人和朋友。當然，我們也有不少聽著玄學的真實案例，例如40歲左右的不孕不育夫妻在長期服用后發(fā)現(xiàn)懷孕的案例，反饋給我們的時候很開心、很激動，這一類因為太不常規(guī)，但都是真實的。

我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的客戶都是靠口碑傳播的方式“入坑”的，NMN保健品這一類真的需要自己真的吃過、體會過有效果才會有熟人愿意推薦。我們的首批種子用戶基本都是科研團隊研發(fā)時期的測試用戶，后續(xù)沒有做過什么推廣的情況下每年的GMV增速都非常驚人。

Q GT&G把目標群體瞄準在40歲以上的人群，相較于很多其他品牌NMN定位在30歲左右不太一樣，這是為什么?

A 我們跟其他品牌定位30歲主打“抗初老”的概念有一些不一樣，我們的群體是高知人群，或是新中產(chǎn)，例如：企業(yè)家、投資人、律師、會計師、金融行業(yè)等等。B端的話，也有不少投資機構(gòu)找我們訂購大額的訂單，或是特殊渠道、禮品渠道采購等等�？偟膩砜�，這類人群比較自律，我從跟他們的交流中，我會發(fā)現(xiàn)這些人對飲食、運動都有自我要求，再通過科學保健品的補充，能夠讓他們自我感覺會更好。當然，能夠得到這些人群的認可我們也非常開心。

Q 您怎么看待未來的NMN市場發(fā)展?是一路“狂飆”嗎?

A 我非�？春肗MN的發(fā)展前景，抗衰這個需求對于現(xiàn)在的人來說是一個長期的需求，可能就會發(fā)展成為一個長期使用的必需品。NMN產(chǎn)品還是需要產(chǎn)品教育的，隨著更多的人體數(shù)據(jù)積累，長期服用的這些臨床數(shù)據(jù)，能夠足以證明它的安全性和抗衰老方面的一些作用;并且，隨著科技發(fā)展原材料的成本下降，未來產(chǎn)品價格可能會更親民，那么隨著認知度的普及、渠道拓展等等因素，在未來的市場規(guī)模一定是比現(xiàn)在要大很多的。NMN這個產(chǎn)品因為在國內(nèi)現(xiàn)階段還不是特別普及，但在海外或是港澳地區(qū)，大家可以發(fā)現(xiàn)它就是一個可以在藥店甚至便利店可以購買的到的產(chǎn)品，但有這一些其實還是不夠，我覺得整個行業(yè)還需要有一些相應(yīng)的規(guī)范，一些標準的出臺，有了這一切之后它一定會蓬勃發(fā)展。

Q GT&G未來將如何發(fā)展?

A 針對GT&G品牌已有的NMN保健品，今年的規(guī)劃是拓展一些新的渠道，我們之前一直重私域的發(fā)展，公域上沒怎么發(fā)力，另外就是我們也準備去做一些品牌營銷層面的事情，在社交媒體上有一些聲量;產(chǎn)品端的話，我們還是會堅持以科學為導向不斷推出基于最新研究成果的產(chǎn)品。我們希望把GT&G打造成為一個針對中高端人群對于抗衰和健康追求的一個首選品牌。NMN產(chǎn)品將會是很好的切入點。