維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 瓔吾inwoo&co.顛覆傳統(tǒng)首飾銷售模式,開啟首飾行業(yè)銷售4.0新時(shí)代
中國古代時(shí)期,對于首飾的銷售主要是兩種模式,一種是類似于現(xiàn)代的珠寶專賣店,在古代稱之為“銀樓”;第二種是當(dāng)鋪,這種模式更傾向于是“以物換物”,可以是首飾,也可以是其他值錢的物件,只是說首飾在那個(gè)時(shí)候用來交換的頻率更高些。
20世紀(jì)初,傳統(tǒng)首飾銷售模式有兩種:商場專柜銷售和珠寶專賣店銷售,這兩者各有優(yōu)劣勢,近些年,“網(wǎng)絡(luò)”的風(fēng)靡,讓新型首飾銷售模式“網(wǎng)絡(luò)銷售”得到各大品牌商的青睞,甚至于有的品牌僅依靠于互聯(lián)網(wǎng),顧客在面對大量信息的情況下,反而會(huì)產(chǎn)生一種只見樹木不見森林的感覺,而且就目前網(wǎng)絡(luò)的盛行,導(dǎo)致了飾品行業(yè)“同質(zhì)化”的局面,這不僅會(huì)使得消費(fèi)者審美疲勞,同時(shí)會(huì)讓加盟客戶眼花繚亂,更無法預(yù)估品牌的價(jià)值以及自己的客資。
瓔吾Inwoo&co.創(chuàng)始人王賢明,他可以算是在服裝行業(yè)小有成就,為什么會(huì)選擇放棄原有軌道,走向“首飾”這個(gè)隊(duì)伍呢?正是因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)首飾行業(yè)的“同質(zhì)化”,款式設(shè)計(jì)的同質(zhì)、銷售渠道的同質(zhì),這都讓王賢明更堅(jiān)定的踏上了這支隊(duì)伍,他堅(jiān)信自己可以開啟首飾行業(yè)銷售4.0新時(shí)代。
王賢明認(rèn)為的銷售模式,在依附傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)下,還應(yīng)該升華。
第一、解決加盟商的后顧之憂。
對于一個(gè)新創(chuàng)品牌來說,要和成熟的企業(yè)打品牌或者價(jià)格戰(zhàn)無疑是死路一條,這也是很多加盟商不敢選擇新創(chuàng)品牌的原因,王賢明為了解決這個(gè)顧慮,用品牌商零售的線上流量轉(zhuǎn)化客源分享給線下加盟商,這在很大程度上增加了加盟商的客資,保障了加盟商客流量的多渠道來源,也減少了加盟商對于新創(chuàng)品牌的客源顧慮。
第二、拒絕單一銷售模式。
專柜銷售可以保證客流量,專賣店銷售可以進(jìn)一步深化品牌形象,但這兩種形式都有一定局限性,就是覆蓋面不廣,擴(kuò)張速度相對較慢,對于單一的網(wǎng)絡(luò)銷售,又會(huì)減低消費(fèi)者的信任度,針對這種局面,王賢明將天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東和小紅書等線上平臺(tái)的推廣銷售結(jié)合線下核心百貨商場、購物中心、街邊店鋪和奧特萊斯等渠道,在打造品牌的同時(shí)又保障消費(fèi)者權(quán)益,同時(shí)為了保證品質(zhì)和貨源,王賢明先后和7家大型工廠談判,最終實(shí)現(xiàn)7天快速補(bǔ)給快頻迭新,也為了讓消費(fèi)者有多元化體驗(yàn),與各大IP主強(qiáng)勢合作,推出一系列主題首飾,其中《海的女兒》系列,一推出就成了爆款。這無疑也是在為加盟商打消顧慮,增加品牌影響力!
王賢明說:預(yù)計(jì)到2022年,在一線及新一線城市,拓店300+。從目前瓔吾inwoo&co.的發(fā)展趨勢看來,他是可以做得到的!
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